B2B 产品消费化的一些例子是什么？ 设计，就像一种入职体验。 您发现哪些元素可以有效地将消费者体验引入 B2B？
一切以客户为中心。 您重新定义客户是谁。 在客户成为企业买家之前。 所以你建造它以便买家可以看到属性。 现在，我们将客户端重新定义为用户。 所以现在，我们实际上是在为我们的用户构建。 它从基础开始。 它从您的时间价值开始。 激活从您的经验开始，从可以建立的习惯循环开始。 它涵盖了一切。 这是通过你对产品的熟悉程度和推广来衡量的，如果你想处理口碑循环但驱动你，你产品的 NPS 正在重新定义用户关注点。
你有很多这样的例子。 我猜有些名人是 Slack。 由于 Slack 是为用户而不是企业买家打造的，它席卷了整个行业，买家在做出为企业选择 Slack 的决定时被逼到了绝境。 我认识的企业买家中没有一个为他们的组织选择了 Slack。 人家说话了。
和米罗一样。 他说，人们真的把这个软件融入到产品、公司中，“我会更好地协作。 如果我们有这个解决方案，我会更有效率”，而且企业买家已经在付费，因为他们看到它正在被使用。 在…前面。 Amplitude 经历了同样传统的“嘿，你的 CIO 正在为你购买分析产品”。 它自下而上，以用户为先，这很吸引人。 发展的行业和产品越多，对我们用户越有利，因为它们实际上是通过解决我们的问题而不是解决安全、数据存储和合规检查表来构建的。
我们回顾了这些以产品为导向、自下而上的想法。 给大家一个定义供参考，你怎么看待什么是bottom-up product-oriented的思路？ 你通常认为它们是同义词吗？ 人们在思考这样的问题时，还应该思考些什么呢？
产品驱动对我来说是在你的增长模型中被产品驱动的一个非常具体的定义。 这就是为什么您需要在增长模型中回答三个问题：如何获取客户、如何留住客户以及如何通过客户获利？ 您可能是产品、市场营销或销售人员，专注于所有或其中一个问题。 您选择要继续的动作。
当我们谈论自下而上时，我们专门谈论收购和货币化杠杆。 所以自下而上意味着你基本上利用它们的使用来产生销售线索。 它指的是目标产品的结果。 该产品是 LED 的自下而上版本。 在某种程度上，自下而上经历了以产品为中心的品牌重塑，您真正推动产品产生潜在客户。
因此，传统的自下而上、销售或产品会为您生成潜在客户和渠道。 在特定目标产品上，您押注这些激励因素，依靠产品资格标准，使您更接近完成企业级交易。
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